Реклама кремов для лица как они это делают

Нативная реклама косметики – что работает, а что нет

Можно сразу сказать, что чистой нативной рекламы не существует — и это почти правда. Сейчас любое упоминание бренда, даже у маленького инфлюенсера или в развлекательных Telegram-каналах, считается проплаченной публикацией.

Но тем не менее, нативные интеграции воспринимаются онлайн-аудиторией положительнее, чем назойливая реклама на весь экран, которая мешает смотреть мемы с котиками.

Какие механики нативной рекламы работают и еще не надоели пользователям? Мы, Tesla Target, составили список самых удачных форматов, которые подойдут для продвижения косметического бренда (и не только!).

Пользователи приходят в соцсети для общения и развлечения, поэтому отвлечь их от насущных дел и при этом мягко прорекламировать свой продукт — хорошее решение.

Геймификация возможна в постах, в формате квестов и тестов. Интегрируйте ее как в таргет, не продавая продукт в лоб, так и в посевы в социальных сетях.

Продвигайте ВКонтакте отдельный формат html-5 игр в ленте новостей, где в конце пользователь заработает промокод на скидку. Правда, стоимость такого продвижения начинается от нескольких миллионов рублей, что может позволить себе не каждый бренд.

Сделайте совместную рекламу с брендами, у которых схожая ЦА с вашим продуктом. Компании объединяются для взаимопиара, например, для продвижения акции или конкурса.

Вы получите максимум охвата и нативно засветите продукт в видеоролике. Главное — это скорость реакции и выбор подходящего тренда. Современные мемы, вирусные песни и красивые переходы легко адаптировать под нишу косметики. Просматривайте Reels, TikTok и Shorts и тестируйте разные идеи.

Что в трендах сейчас в 2023

Видеомемы — подсмотрите идеи у крупных брендов FMCG.

Разговорные ролики — говорящая голова все еще привлекает внимание. Цепляйте первой фразой в ролике и подводите к продукции.

Reels-сериалы. Задействуйте внутреннюю команду проекта или наймите инфлюенсеров, не обязательно крупных.

Нейросети. Сделайте с помощью нейросети ребрендинг упаковки продукции, разработайте слоганы или даже создайте рекламный видеоролик. А пользователи пусть проголосуют, насколько это реалистично.

«Друг» бренда будет постоянно упоминать продукты, делать засветы в контенте, участвовать в актуальных акциях и мероприятиях. Реклама бренда станет незаметной частью его сторителлинга.

Проведение таких эфиров, как правило, проходит с представителем бренда и приглашенным экспертом. В реальном времени участники активно задают вопросы и обсуждают эффективность продукции или услуг, говорят о проблеме рынка косметики в РФ. В прямом эфире можно сделать акцент на определенном продукте, чтобы в конце вовлечь аудиторию и закрыть основные возражения касаемо бренда.

Соберите стереотипы и возражения о продукте и отразите в рекламной интеграции то, что является мифом. Например, в линейке есть косметика с ретинолом — опровергните основные мифы о ретиноле и упомяните свой продукт. Такой заход используйте как у блогеров, так и в посевах.

Они заходят у аудитории только если выглядят так, как будто «сделаны на коленке». Брендовое оформление сразу теряет в нативности, а вот если сделать сторис и подписать «мастхев для девушки с жирной кожей» — то это сразу прибавит натуральности посту. Не забудьте включить туда свой бренд.

Этот формат популярен для рекламы декоративной косметики. Запустите с бьюти-инфлюенсерами тренд на макияж-преображение в известного персонажа. Особенно по популярным фильмам, мультфильмам и сериалам, которые выходят прямо сейчас. Можно внедрить такую механику и в любую другую категорию FMCG товаров. Это креативный и нативный способ привлечь внимание аудитории и вызвать желание повторить тренд с помощью вашего продукта.

«30 дней ухода за кожей вместе с брендом…», «неделя подготовки к лету», «SOS-восстановление сухой кожи» — можно подвести челлендж к любой категории косметики, сезонности или праздникам. Это работает на увеличения узнаваемости и вирусности продукта, при условии, что есть первоначальное продвижения, а далее в работу вступают органика и UGC. Например, возьмите пул блогеров для анонса челленджа в Instagram*, и замотивируйте людей участвовать и выкладывать контент с продукцией бренда в соцсети.

За нативную рекламу можно считать любой product-placement и различные форматы постов, которые выкладываются как самим брендом через официальные страницы, так и другими пользователями. Любые позитивные упоминания без прямого призыва купить или перейти на сайт влияют на узнаваемость и создают образ бренда, который следует трендам и находится в близких отношениях с аудиторией. Но не стоит забывать, что и за случайно завирусившимся контентом стоит следить, даже если он ушел дальше ваших соцсетей. Посмотрите, как это делают Тинькофф или Авиасейлс, которые комментируют практически каждое упоминание бренда.

Вспомним, какие механики помогают в нативной рекламе косметики:

• Геймификация;
• Коллаборация с другими брендами;
• Использование трендов;
• Амбассадорство с блогерами;
• Прямые эфиры;
• Формат «правда-миф»;
• Чек-листы и списки;
• Косплеи;
• Челленджи.

Сохраняйте список и делитесь статьей с коллегами. У специалистов Tesla Target еще много идей для вашего бьюти бренда! Оставляйте заявку на сайте, пока это не сделали конкуренты.

Источник

Как написать текст для рекламы магазина косметики с примерами

Почему стартапы с хорошими перспективами сворачиваются в первый год? Нет грамотного маркетинга. Лучший способ взаимодействия с клиентами – общение, поэтому запоминающийся текст рекламы магазина косметики поможет вывести бизнес на новый уровень.

Если у Вас есть хорошее помещение и товар повышенного спроса, то пора бы рассказать об этом. Как сделать самый крутой текст рекламы магазина косметики?

Каналы привлечения покупателей косметики

Можно приглашать знакомых, проводить Event-мероприятия и презентации продукции, но самым эффективным способом остается реклама на тему косметики:

Размещение на досках объявлений в интернете. Не самый популярный канал, однако несколько звонков в месяц может принести.

Сотрудничество с блогерами. Метод требует затрат, но и приносит прибыль. Фото инста-модели с Вашей тушью для ресниц приведет тысячи посетителей на сайт компании.

Текстовая реклама в соцсетях. Таргетинг на подписчиков групп ВК и Facebook, тизеры с яркими картинками и креативными слоганами не теряют актуальности.

Контекстная реклама. Продать кисти для макияжа, пасту для шугаринга или лаки для ногтей в Яндекс Директ и Google AdWords проще простого.

Печатная реклама. Листовки, буклеты и объявления в журналах расширят охват потенциальных покупателей.

Структура продающего текста о косметике

Что нужно включить в текст рекламы магазина косметики? Кратко разберем основные правила на примере образца рекламной статьи.

Заголовок

Хотя заголовок – это всего несколько слов, составить его бывать трудно. Необходимо уместить смысл и уникальность товара в одной фразе. Заголовок должен обращать на себя внимание и вызывать приятные ассоциации.

Например, Вы держите B2B магазин для парикмахера и пишете текст рекламы шампуня.

Плохо: Корейские шампуни для девушек от элитной фирмы

Хорошо: Профессиональный шампунь из Кореи с технологией BIO-CAP

Вступление

Что должно быть во вступлении: сжатая суть и мотивация к прочтению объявления.

Чего не должно быть: приветствия, субъективной оценки и сравнения с другими брендами.

Текст рекламы лаков с типичными ошибками:

Плохо: Привет! Как вам современные гель лаки для укрепления ногтей? У нас лучше и дешевле!

Хорошо: Нет времени и денег ходить в салон? Делайте маникюр дома по лояльной цене. Bluesky – популярный китайский гель лак…

Оффер

В оффере выдвигается конкретное предложение. Чем больше информации и выгоды для клиента будет в описании, тем лучше.

Плохо: Покупайте пленочные воски для депиляции, наборы материалов для маникюра и щипцы для завивки волос в нашем магазине.

Хорошо: Керамические щипцы для завивки волос – это голливудская укладка дома своими руками. Минимум затрат и легкость в обращении…

Вы только что прочли описание продукции для салона красоты. Поставьте себя на место клиента. В каком случае Вам больше захочется зайти на сайт и посмотреть каталог?

Используйте доказательства. Вы должны убедить читателя еще до конца статьи. Например, Вам нужна реклама средства для снятия макияжа с глаз.

Плохо: Натуральная вода для снятия макияжа рекомендована от морщин и как средство для роста ресниц.

Хорошо: Витамин B3 и сыворотка с экстрактом итальянского оливкового масла освежают уставшую кожу и способствуют быстрой регенерации. Витамин E для здоровых и красивых ресниц…

Обработка возражений

Почему клиенты не решаются на покупку карандаша, пудры или триммера для бровей в Вашем магазине? Те же возражения у них возникнут и в ходе прочтения. Ваша задача – переубедить их.

Дорого, у меня нет денег

Предложение должно быть ценнее денег. Как Вы напишете текст рекламы крема? Что в нем такого особенного, что цена в 2 раза выше обычного?

Плохо: Крем для лица под макияж

Хорошо: Органическое крем-масло ручной работы

Пишите об акциях, предлагайте подарки и бонусы за покупку.

Я покупаю другую косметику

Клиенты уходят от одной компании к другой, это естественный отток. Если Вы правильно донесли преимущества и завоевали статус эксперта, возражение обработано.

Мне некогда всем этим пользоваться, много хлопот с заказом

Девушки проводят часы в клиниках и салонах, чтобы быть красивыми и ухоженными. Объясняйте, как пользоваться Вашей косметикой, предложите бесплатную доставку в подарок.

Призыв к действию

Ваш рекламный креатив должен продавать. Пользователь ВК прочитал текст рекламы парфюмерии и понял, что это духи его мечты. Через полгода он решится на покупку.

Призывайте испробовать Ваш продукт прямо сейчас. Текст рекламы для продажи духов в печатной рекламе может быть подкреплен пробником или ароматизированной страницей.

Плохо: Приобретайте нашу парфюмерию в каждом городе.

Хорошо: Купи Christian Dior или Chanel со скидкой 40% до 10 марта. Оригинальный дизайн упаковки к Женскому дню!

Не используйте слова «заказать» и «выбрать».

Плохо: Вы можете заказать готовый подарок своей маме к празднику.

Хорошо: Закажите набор профессиональной косметики для кожи 50+ до конца недели.

Примеры написания креативных текстов для магазина косметики в соцсетях

Общие правила, которые помогут Вам написать эффективный текст:

Откажитесь от штампов и скучных девизов.

Плохо: Наша косметика против генетики.

Хорошо: Туалетная вода Egoistka. Эгоизм может быть к лицу.

Продавайте не продукт, а результат.

Плохо: Индийская краска для бровей и ресниц

Хорошо: Эффектный взгляд без вреда для кожи

Берегите время клиентов.

Плохо: У нас есть декоративная косметика, полоски для депиляции, машинки для стрижки и бритья, крема для солярия…

Хорошо: Товары для ухода за лицом и телом: …

Салонам красоты предлагаем приобрести по оптовой цене: …

Меньше воды.

Плохо: Помимо того, что у нас низкие цены, еще и проводятся конкурсы. С правилами можно ознакомиться на нашей странице.

Хорошо: Участвуйте в наших конкурсах и получайте подарки. Подпишитесь, чтобы не пропустить следующий розыгрыш.

Заказать текст рекламы магазина косметики у копирайтера

Если хотите заказать продающий текст, настройку рекламы, создание дизайна, ведение соцсетей — заходите в мой Телеграм, пишите комментарий или зайдите в раздел «Контакты» на сайте.

Источник